独龙族七十年两次跨越

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• 诗书继世长是哪首诗？诗的内容是什么
• 诗书继世长前一句是什么,是二年级第几课
• 忠厚传什么，什么继世长
• 诗书继世长前面一句是什么
• 忠厚传家久,诗书继世长的意思
• 忠厚传家久,诗书继世长的意思

Q1：诗书继世长是哪首诗？诗的内容是什么

出自苏轼的《三槐堂铭》

忠厚传家久：将忠诚，厚道的道德品质世世代代传下去。或具有忠诚，厚道的道德品质的家庭，能够长久地绵延下去。

诗书继世长：认真读书，学习前人优秀品质，可以使家族长久地发展下去。

文中记述了三槐王氏祖先的事迹，正是一门忠义，百世流芳，历经千百年之后，他们忠厚仁恕的浩然正气依然令人神往。

扩展资料：

《三槐堂铭》是北宋文学家苏轼所写的一篇文章。文章首先从天命的有常立论，肯定了善恶的因果报应，提出“仁者必有后”的观点；然后记叙了王祜手植三槐的经过和期待，以及王祜子孙后代多有仁德贤能者的事实。全文贯穿着天命有常、因果报应思想，崇尚仁厚忠恕的德行，叙事议理，委婉多姿而又清丽顺畅。

苏轼（1037—1101年），字子瞻，号东坡居士。眉州眉山（今四川眉山）人。嘉祐二年（1057年）进士，曾任凤翔府签判、密州知州、湖州知州、翰林学士、礼部尚书、兵部尚书等职。宋孝宗时追谥文忠。

本篇文章给大家谈谈qq好友秒加千人技巧,以及微信加好友话术技巧对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站！

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• 令狐知0h4
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• 秘籍：QQ添加好友如何突破规则，日增粉1000+？
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Q1：令狐知0h4

步骤如下：

1、登录自己的QQ，打开qq界面右下角的应用按钮；

2、进入界面，点击进入“圈子应用”；

3、点击圈子界面里面的好友按钮；

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5、在上一步基础上点击“批量操作”；

6、在下面的列表中一一选择即可完成。

所谓的家庭智能化就是通过家居智能管理系统的设施来实现家庭安全、舒适、信息交互与通信的能力。家居智能化系统由如下三个方面组成：1、家庭安全防范(HS);2、家庭设备自动化(HA);3、家庭通讯(HC)。

家居智能化技术起源于美国，最具代表性的是X-10技术，通过X-10通信协议，网络系统中的各个设备便可实现资源的共享。因其布线简单、功能灵活，扩展容易而被人们广泛接受和应用。自动化的家居不再是一幢被动的建筑?相反，成了帮助主人尽量利用时间的工具。使家庭更为舒适、安全、高效和节能。网络化的智能家居系统可以为您提供家电控制、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、以及可编程定时控制等多种功能和手段，使您的生活更加舒适、便利和安全。其实，家居智能化可以定义为一个过程或者一个系统。利用先进的计算机技术、网络通讯技术、综合布线技术、将与家居生活有关的各种子系统。有机地结合在一起，通过统筹管理，让家居生活更加舒适、安全、有效。与普通家居相比，家居智能化不仅具有传统的居住功能。提供舒适安全、高品位且宜人的家庭生活空间。还由原来的被动静止结构转变为具有能动智慧的工具。提供全方位的信息交换功能，帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式。

基本概述

随着社会信息化的加快，人们的工作、生活和通讯、信息的关系日益紧密。信息化社会在改变人们生活方式与工作习惯的同时，也对传统的住宅提出了挑战，社会、技术以及经济的进步更使人们的观念随之巨变。人们对家居的要求早已不只是物理空间，更为关注的是一个安全、方便、舒适的居家环境。

家居智能化包括以下六个方面：家居智能化系统组成、家居布线系统、家居安防系统、远程计量系统、家电自动化系统以及家居信息服务等。

如何实现家居智能化 单元门口机/一卡通电锁联动?

实施内容：

1. 在每个单元门口安装落地式门口机;

2. 大门安装电插锁，实现一卡通门禁功能

实现功能：

1. 落地式门口机液晶显示、触摸屏操作、语音提示，豪华而时尚;

2. 正常情况下，门口机发布时间、天气、物业管理信息等与业主生活有关的信息，业主刷卡进入不影响图文信息发布;

3. 访客进入可通过触摸屏一键触发，临时终止图文信息发布，出现可视对讲界面，访客按照提示与业主建立可视对讲，通过业主授权开启单元门后，访客即可进入电梯厅，与此同时，门口机关闭可视对讲界面，继续进行图文信息发布。

如何实现家居智能化 二次确认门口机及智能锁?

实施内容：

1. 在每个单元门外安装二次确认门口机

2. 每个单元门安装一套智能锁系统

实现功能：

1. 代替门铃和猫眼，与室内可视对讲分机连接。访客按键后室内可视对讲分机响铃，业主可通过室内可视对讲分机确认访客身份，然后开门。

2. 与智能锁联动，住户合法开锁以后，电锁发送一个撤防联动信号到正星特“数字王”主机，安防系统撤防进入相应的场景，如系统不在布防的状态，则不触发相应的场景

3. 如果电锁被非法打开，电锁报警同时发送信号到“数字王”主机，系统同时发送报警信号到管理中心，此时“数字王”发送一个指令触发网络摄像头转动到大门位置进行录像，网络摄像机可以通过邮件等方式发送到客户的邮箱中。

更好地善用家庭智能化，可以在我们生活中大大节约了能源!为何我们不好好善用这家庭智能化?我们现在正需要这种环保的技术，我们可以更多地应用在我们的新装修家庭之中，这样我们的地球会更加的美丽!家居智能化也是一个过程,不可能是一步到位,消费者应该需要根据自己的情况系统设计、分步骤地去选择安装。

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本篇文章给大家谈谈猪八戒优点,以及猪八戒优点及事例对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站！

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• 猪八戒的优点，并举出一个例子
• 猪八戒的优缺点都有什么？
• 猪八戒的优点有哪些？
• 猪八戒有哪些优点
• 猪八戒的优缺点及相关情节?
• 猪八戒这个人物的优点与缺点

Q1：猪八戒的优点，并举出一个例子

猪八戒的优点：

1、心宽

例子：

唐僧师傅也深知，西天取经的路上，无论孙悟空怎么拿捏猪八戒，猪八戒也从来不计较。有好几回孙悟空掂着猪八戒的耳朵骂他是呆子是蠢货，猪八戒一回也没有生气过，依然是一口一个师兄地叫。遇到师傅师兄皆被妖怪擒走，沙和尚急的跳墙，猪八戒就不。猪八戒总说：急什么急，大不了散伙，俺回高老庄。

2、忠诚

例子：

既然做了唐僧的徒弟，也就没有三心二意，放弃了在高老庄做女婿的惬意生活，随唐僧西天取经去了。一路上经过了多少坎坷，经历了多少风雨，度过了多少艰难，直到协助师傅取得了真经，做了净坛使者。至于一路上受了大师兄孙悟空多少窝囊气，就早已不必再提了。

3、老实

例子：

都说老实人可靠。但是，有人对这一点表示怀疑：去西天取经时，他就常常偷懒耍猾，有好几次孙悟空派他去打探妖情，他就玩忽职守，不干活只睡懒觉。对于这一点，组织上进行了严肃认真的考察和论证，最终得出的结论是：这样的认为有失偏颇。当时孙悟空是大师兄、是上司、是大师兄，独断专行、飞扬跋扈是出了名的，玉皇大帝他也不怕，就是师傅，如果不是有那个金箍咒，他怎么可能把一个肉体凡胎的唐朝和尚放在眼里。孙悟空派他做什么，他一个小小的猪八戒还能怎么地，只有忍气吞声俯首贴耳一条路可走，别无他法。不过这也足以看出猪八戒之老实。

Q2：猪八戒的优缺点都有什么？

猪八戒是明朝小说家吴承恩所作《西游记》中登场的虚拟角色。又名猪刚鬣，法号悟能（观音取），浑名八戒（唐僧取），是唐僧的二徒弟，会天罡数的三十六般变化，所持武器为太上老君所造、玉皇大帝亲赐的上宝沁金钯（俗称九齿钉耙）。

优点

1，心宽

做人一定要心宽。如果大事小事都管，处处斤斤计较，整天小肚鸡肠，那就很不好。这一点猪八戒可以说是楷模。唐僧师傅也深知，西天取经的路上，无论孙悟空怎么拿猪八戒，从来就不计较。

2，老实

都说老实人可靠。身上既有人的吃苦耐劳、憨厚率直的品质以及贪婪自私的本性，又有神的本领，同时还有猪的形体特征，这充分体现了作者把人性、神性、猪性的完美结合。

3，知错能改

猪八戒的知错就改，能听取他人意见有重要联系（其实这与悟空的‘督促’有很大关系），做到了悬崖勒马、甚至是浪子回头。在取经事业中对师兄的话还算得上言听计从，对师父忠心耿耿，总算是为西天取经立下汗马功劳，才有净坛使者的美好结果吧。

缺点

1，贪吃

俗话说：民以食为天。当老百姓的都把吃放在第一，做为人更得把吃放在首位；要吃，一是要吃出道理；二是要吃出水平；三是要吃出自己的理念。猪八戒在这一方面就做的很优秀。

2，懒做

这一点猪八戒更是优秀。能明天做的事今天绝对不做，能将来做的事一定不会立即做；要做也请别人去做，西天取经的路上，沙僧和师傅等一旦被妖精拿住，别人都急得跳圈，唯八戒不急不躁，该吃的吃该喝的喝，当然前提是大师兄孙悟空不被擒获。

3，好色

这一点猪八戒尤其出色。不论是在天上做天蓬元帅时调戏霓裳仙子；还是做了妖怪之后，先取卯二姐为妻，后硬做高老庄的女婿；以及取经路上看见美女就流口水走不动路，都可以充分说明。在女儿国时那个美丽的女王，就曾经让老猪动心不已，在蜘蛛精在洗澡时，变黑鱼去调戏。

4，胆小

猪八戒就常常害怕一不小心自己被那些无法无天的东西给吃了。长时间的担惊受怕，造就了猪八戒胆小怕事的性格。

5，贪睡

猪八戒贪睡是众所周知的，只要有机会睡，猪八戒同志认为那是不可不睡。有多少次师傅师兄委派去打探妖情，都会瞅机会好好地睡上一回，睡醒睡足睡够，回去编个理由便告万事大吉。

猪八戒好吃懒做，胆小，爱占小便宜，贪图女色，经常被妖怪的美色所迷惑，难分敌我。猪八戒贪吃贪睡，好进谗言。常常想捉弄人，但不是搬起石头来砸自己的脚就是作茧自缚。

在作品中，这个人物与具有独特的思想意义和美学意义。

与孙悟空和唐僧各据三角形的一个角，构成了鲜明的对比，互相映衬，相得益彰。他与孙悟空都是用浪漫主义手法精心塑造出的非现实人物。

正如谢肇浙所说，孙悟空是“意之神”，尽管他躁动不安，但总是在追求一种崇高的精神境界，其间难免走弯路，但只要加以引导制约，就能达到至高至纯的人生境界。而猪八戒则是“意之驰”，表现了对现实的生活享受的向往，安于现状，不求上进。

两种心态，都不利于人生境界的提升。但与躁动的“心猿”相比，猪八戒身上常常体现出的消极情绪，更不利于人生境界的提升。因为前者毕竟是一种推动力，而后者则多是一种制动力。两者都基于传统文化的深厚土壤。

孙悟空更多地体现了传统文化中的积极因素，如不畏艰险，勇往直前，不达目的决不罢休的气概，这种宗教献身主义精神是积极的，与传统文化中的积极人生理想是一致的，给人以昂扬向上的力量，因此他是一个英雄主义的角色。但猪八戒则较多地体现了传统文化中的消极因素，这是一个享乐主义的典型。

扩展资料

根据《西游记》故事，猪八戒原是天庭中统领八万天河水兵的天蓬元帅，由于蟠桃会上喝酒醉后调戏月宫的霓裳仙子，打了两千锤后被贬下凡，又投错胎变成猪模样，入赘高老庄。

猪八戒的形象具有时代意义。在《西游记》中，猪八戒不习惯更不喜欢长期在外奔波的苦行生活，他护僧取经是出于无奈的，在西行途中遇有劫难，总是第一个打退堂鼓，要散伙，卖行李、嚷着回高老庄做女婿、种地过日子，这种回归土地、眷念家园、渴望定居生活的心情，也正是长期依附于土地的典型的农民意识和农民心理。

可以说，猪八戒是一个来自乡村的劳动人民的典型化身，他深刻存在守着土地而养成的顽固的保守心理，和神、道、佛相对立，表现着普通劳动人民的生活愿望。猪八戒身上贪财、贪色、自私自利，还表现着明代社会好色好货思想的沉淀，反映了当时小生产者、小市民的意识特点，具有那个时代的思想特色。

因为，随着明朝中叶商品经济的发展，中国新生的市民阶层继宋、元之后进一步壮大，并开始在社会中起着不可低估的作用。但由于中国已经衰落的封建经济仍然非常强大，整个社会仍然是自然经济占统治地位。

所以，明朝新兴市民阶层中仍然存在着进步与保守两种因素。猪八戒的形象在明朝的市民阶层中具有普遍性，是个“充满人欲的艺术形象”，是中国传统社会生活中的一个代表着农民阶层并具有市民特征的下层人民形象。

猪八戒率性而为，张扬个性，其自然天性源于他是一个具有代表性的凡夫俗子；一个普普通通、安守本分，一个并不情愿、时时打退堂鼓地凡夫俗子；一个作为上至公卿下至百姓都可以轻松嘲笑并调侃的对象，一个来自于人民内部的、带有芸芸众生的人性优点及弱点的形象。

因此，具有迎合大众文化的当代意义。如民间中的一些歇后语：“猪八戒背媳妇—费力不讨好”；“猪八戒耍耙子—就会一手”；“猪八戒掏耳朵—里面有货”当代也涌现出了几部关于猪八戒的影视产品，如《春光灿烂猪八戒》，《福星高照猪八戒》等。

猪八戒之所以在当代大众文化圈里得到这样的欢迎，主要是与他的亲和力有关，与当今人们的精神需要有关。所以，在当代社会，猪八戒的形象是具有普遍意义的。

参考资料：百度百科-猪八戒

推荐于 2019-11-09

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572020-06-10

猪八戒的优点和缺点

猪八戒的优点。它的优点是比较真实。性格不做作。而且说话比较幽默搞笑。他的缺点就是，比较好吃懒做。而且容易。偷懒特别是叫他去探路的时候。经常会躲在一边睡觉。

2 浏览6742020-04-14

<<西游记>>中猪八戒的优点和缺点是什么?

一、猪八戒的多重性格特点。猪八戒丑陋无比又反以为美，蠢笨无能而又自作聪明，憨厚老实又爱耍小心眼，具有浓厚的喜剧色彩。猪八戒形象的主要特点如下： 1、贪吃，却“贪”而不挑。猪八戒贪吃，可以说饥不择食。对八戒最有吸引力的字眼就是“斋”、“饭”这些字眼。”为了一个好吃的脾性被白骨精等妖怪欺骗；被唐僧骂成“槽里吃食，胃里擦痒”的畜生；更数次被孙悟空以有好吃的为诱惑骗去帮其办事，受到戏耍和捉弄。可以说，猪八戒吃饭只是为了填饱肚子，不在乎有无美味佳肴。 2、贪睡，却“贪”不择地。猪八戒贪睡，可以说猪八戒无论在怎样至关紧要的场合都要挤出时间睡 觉，而且不管是草窝里、树杈上、石缝间随处一躺，都能酣然入睡并鼾声如雷。 3、贪财，却“贪”而不夺。猪八戒比较贪财爱物，趁着无人就偷纳棉背心，看到富贵就心痒难挠，得到赏赐的黄金和白金就想接。猪八戒之所以想得到这样一些财富，是因为他作为一个普通劳动者，认为这是劳动所得。尽管有些贪心，但绝不巧取豪夺。 4、贪色，却“贪”而未淫。猪八戒好色，只要一看见年轻漂亮的女子，哪怕是妖怪摇身一变而成的，都会在口中连声不停地喊着女菩萨，并且心里跳个不停地想着女菩萨，因而被认为是凡心未尽。色心不改，但都没有达到“淫”的程度，堪称“好色而不淫”。成了正果后连如来佛祖也对其做出了“色情未泯”的评价。 5、猪八戒嘴巴甜，会说好话，沟通能力强，擅长攻关。猪八戒的嘴巴甜，这一点是出了名的。对唐僧，他向来毕恭毕敬得左一个“师傅”右一个“师傅”的，从来都是唐僧眼中的乖徒弟，要不他怎么犯了那么多错误，却怎么一次也没被唐僧惩罚过呢？对悟空，他也是一会儿一个“猴哥”，一会儿一个“师兄”的，声声透着钦佩的味。尤其是碰到了女的，不管妖怪还是神仙，他都是“菩萨”、“姐姐”的叫个不停，嘴上像抹了蜜似的。不管怎么说，嘴巴甜也是有礼貌的一个重要表现。 以上这5个方面大体反映出了猪八戒这个人物形象的正面品质。正是这些优点的存在，使猪八戒在近些年大受欢迎。 （二）、 猪八戒人物形象的现实意义 近年来，猪八戒的形象又渐渐变得可爱起来，普通大众又把猪八戒拉回到了现实生活当中，并从其身上发现了闪光的时代性。猪八戒人物形象的现实意义主要体现在： 猪八戒身上有着浓郁的普通民众的生活气息，他本人就是一个劳动人民的典型化身，和神、道、佛相对立，表现着普通劳动人民的生活愿望，让人倍感可亲可近。作品中，猪八戒的人生起点是不幸的，错投了猪胎，结果成了一个人见人怕的猪模样，似乎命中注定了他不可能过正常人的生 活。然而，猪八戒却没有悲观失望，他想过一种普通农民的生活，一种男耕女织的朴素生活，一种所谓“三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头”的生活，一种所谓“怀中抱子，脚后蹬妻”的生活。作品中一开始，猪八戒被贬到凡间后，在云栈洞就是过着这样一种一夫一妻制的平凡生活，后来他 的夫人死后，为了寻找自己的另一半他才去了高老庄。在高老庄，他本可以一开始就采取武力抢占高翠兰，但他却没有，而是靠自己的诚实劳动去走进高翠兰的生活。此外，猪八戒的家庭观念重在作品中更是一个明显的表现。

103 浏览70722017-09-01

猪八戒的优缺点

猪八戒这个人哪，有自己的缺点也有自己的优点，我先讲讲他的缺点吧。第一：好吃懒做，有一次，孙悟空叫他去背一个人，怎么样他也不去，最后自己还掉进了一个大坑里，怎么也出不来，真是活该！第二：好色，有一回，师徒四人到了狮陀岭，猪八戒向孔雀变的村姑问路，他然居敢硬着脸皮向村姑问：“大姐今年几岁，是否结婚了。”我看了浑身上下都起鸡皮疙瘩。他还去调戏天上广寒宫的嫦蛾和地上高老庄的玉兰小姐，把她给吓了个半死。第三：容易向妖怪屈服，有一次，他被金角大王和银角大王抓去，孙悟空变成了两位大王的母亲去救猪八戒他们，但是猪八戒为了保住自己的耳朵居然出卖了他的大师兄。害得孙悟空无功而反，最可恨的是孙悟空还差点落入妖怪们的手里。 但是猪八戒也有自己本身的优点。第一：憨厚可爱，猪八戒似猪非猪，似人非人，都可以称为“二不像”了，我喜欢他是因为他的样子太可爱了，有首“猪之歌”好像就是为他写的。第二：勇敢，想当初沙僧被一个妖怪捉住，要不是猪八戒奋勇杀敌，沙僧还能活到现在，更不要说成佛了。

浏览12019-10-07

猪八戒的优缺点及相关情节?

优点：性格憨厚，力气大，吃苦耐劳，忠心耿耿，，老实可靠，知错就改等。 缺点：好吃懒做，爱占小便宜，贪图女色，贪吃贪睡，好进谗言等。 相关情节： 1、吃苦耐劳：过八百里荆棘岭时，猪八戒不辞劳苦，拨开丛生的荆棘，保证大家顺利通过。 2、贪图女色：在天上做天蓬元帅时调戏霓裳仙子；还是做了妖怪之后，先取卵二姐为妻，后硬做高老庄的女婿；以及取经路上看见美女就流口水走不动路。 扩展资料： 猪八戒人物的来历： 原是天庭玉皇大帝手下的天蓬元帅，主管天河。后因喝醉酒调戏霓裳仙子并大声喧哗惹来纠察灵官，而后又一嘴拱倒斗牛宫并偷吃了灵芝仙草被玉皇大帝责令两千余锤后贬下凡间。到人间投胎，却错投猪胎，嘴脸与野猪相似，曾占福陵山云栈洞为妖。它咬杀母猪，打死群彘，又招赘到福陵山云栈洞的卵二姐，想不到一年后卵二姐却死了，只留下一个洞府给他。 至此栖身云栈洞，自称“猪刚鬣”。唐僧西去取经路过高老庄，在云栈洞与孙悟空大战，听说唐僧之名，前去拜见。被唐僧收为二徒弟后，为让其继续戒五荤三厌，唐僧给他起了个别名叫“八戒”。八戒从此成为孙悟空的好帮手，一同保护唐僧去西天取经。 参考资料来源：百度百科-猪八戒

32 浏览39732019-09-17

西游记中猪八戒有什么优点和缺点,分别举出两个,再举出优缺点的相对事例

八戒耳朵根子软，三打白骨精时，就是听信了妖怪的哭诉，最终怂恿着唐僧撵走了大师兄。 八戒贪睡，一次悟空被撵走后，他负责去找水喝，结果他睡着了，又害的沙僧去找，最终使得无人照顾的唐僧走到了妖精的巢穴。 八戒从善如流，在去陷空洞打探消息时，第一次喊人家妖怪，被打。悟空教他要有礼貌，他就上前喊人家奶奶，最终套出了消息。 八戒不怕脏，在过烂柿山时，变成巨猪开道，师徒才得以过去。

46 浏览3972017-11-26

16评论

一颗小石榴LaLa15

答主的回答挺准确到位啊，虽然猪八戒看上去都是缺点胆小怕事，好吃懒做，贪财好色，但其实他的心也很善良，有了危险也会挺身而出。看看我们现在的人，其实大多数人都是类似于猪八戒这么一个样子的，遇到事就会退缩，特别懒等等。看到很多人都骂猪八戒，并不应该这么做。谢谢答主。

wo心有林夕42311

其实猪八戒的性格才是西游记里面最接近普通人的一个，其他的角色都太缥缈了。

鱼怀喆6

猪八戒比较圆滑幽默，关键时候也还好能靠得住，答主总结到位。

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本篇文章给大家谈谈营销效果,以及营销效果评估怎么写对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站！

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• 怎样提高营销效果
• 如何提升营销效果？
• 什么是网络营销的效果？
• 如何进行营销效果的评估
• 营销效果评估
• 品牌营销效果怎么看，如何分析？

Q1：怎样提高营销效果

学会迎合客户心理，提高营销效果。下面我整理了怎样迎合客户心理，提高营销效果，供你参考。

提高推销的效果，常见的技法如下：

提高推销的效果技法一：感情联络法

俗话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”如果我们在推销活动中投顾客感情上之所好，把作为买与卖矛盾双方的心理距离缩小而转化为朋友关系，推销活动就会顺利得多。例如菲德尔费电气公司的韦普先生有一次前往宾夕法尼亚州推销用电，他看到一间显得比较富有的整洁的农舍，便上前去敲门。可是当他刚刚从门缝向户主布拉德老太太报出自己的身份后，门“砰”的一声给关住了，韦普先生再三敲门，老太太的回应是一连串的破口大骂。韦普先生改变了策略，他温和地说：“布拉德老太太，很对不起，打扰您了，我今天并非为电气公司的事来，只是听说您家的鸡蛋好，我想买一点。”老太太又把门开了一条缝，开始审视韦普先生。韦普先生接着说：“您家的鸡长得多漂亮，我家里别说养不出，就连见也没见过。夫人，您知道吧，做蛋糕时用黄褐色的蛋比白色的蛋好，我太太今天做蛋糕，所以冒昧向您求助来了。”老太太一听，脸上露出了笑容，连忙把韦普先生请进院子。韦普先生打量一下院子内的酪农设施，便继续说：“夫人，我敢打赌，您养鸡赚的钱一定比您先生养乳牛赚的钱还多。”此话一出，老太太简直是心花怒放了，因为长期以来，她常为此而自豪，可她的丈夫始终不愿承认，今天难得遇此“知音”，便主动热情地邀请韦普先生参观她的农舍，介绍自己的养鸡经验，并询问了用电对养鸡的好处。两人越谈越投机。两周之后，韦普在公司收到了老太太交来的用电申请书，后来，更源源不绝地收到这个村子的用电订单。

提高推销的效果技法二：求教取悦法

这种原理运用到营销中，不仅可以有效地撤除对方对推销的心理防线，而且可以使对方在得以满足自炫心理的欢悦之中乐于以成交作为对自己的友好回报。有这样一个例子：纽约市布罗克林一家最大的医院正在进行基本建设，准备装备起全美国最好的放射科，许许多多X光透视制造商都找该科主任，夸耀并推销自己的产品，结果都无功而返。这时放射科主任收到一家厂商的电话，对方厂长说：“我厂最近生产了一种新的放射线装置，第一批成品刚刚运到门市部，有许多新的优点与功能，人们都赞口不绝，但我还是想作进一步的改进。您是这方面的著名专家，既有理论，又有实践，我们诚挚地期望您在百忙中光临我院亲自检验一下这种装置并提供改进意见，以便更好地适应你们这些高水平的放射科使用。深知您公务繁忙，只望能在百忙中抽空前来指导。”该科主任接电话后十分自豪并决定应邀前往。当他仔细检验了那种机器装置后，厂长 *** 了全厂的技术人员、管理人员来听取该主任的“技术讲座”和指导，主任兴致勃勃地介绍了自己的丰富经验和对机器的评价。报告结束前，他对大家说：“鉴于贵厂有这种诚恳谦逊、精益求精的可贵精神，为了配合贵厂的科研与产销，我决定订购贵厂的机器!”事后有人对他说：“这个厂长真会推销，终于把您说服了。”主任说：“胡说，他们只是尊重我，请我去作报告，没有任何人向我说过一句要兜售机器的话，是我自己决定要购买这种机器。”

提高推销的效果技法三：赞美取悦法

要满足对方的自尊心理需求，除了“求教”之外，还可以进一步更直接、更鲜明地以赞扬语来满足对方的自炫心理，使对方在获得更强烈的自豪感、成就感之余，更易于决心采取购买行动，并以此作为对推销者尊重自己的友好回报。比如一位推销员对货柜前的一位老年顾客推销羊毛衫，他看到老汉十分注意观察那些质料好，但款式比较旧的老字号羊毛衫，就说：“现在一些年轻人手里的钱来得容易，只顾赶新潮，一见是时髦玩意儿，名牌货，也不管是真是伪，实用与否，掏钱就买。依我看，像您这样的老前辈，讲究价廉物美、朴实大方、优质耐用，这才是真正有眼光哩!”老汉听了脸上笑开了一朵花，说：“在理!在理!我可不会和那些黄毛小子一般见识。”然后高高兴兴地选购了一件老字号、纯羊毛、保温性强、朴素大方、价格合适的羊毛衫走了。

运用赞美取悦法可以有不同的方式。其中包括：借寒暄语与对方闲谈中即兴取材，自然得体赞扬对方，以联络感情，为正式推销打下基础，这是寒暄赞扬法;在推销中以得体的方式、谦逊的态度向对方请教，然后借评价对方的指教之言行进行赞扬，这是请教赞扬法;在推销中遇到顾客异议时，一边适度地反省自己，一边从某角度赞扬对方异议中的合理因素，使对方的对立情绪得到缓解后再转入委婉的正面开导，这是自省赞扬法。

提高推销的效果技法四：观念投合法

人们的观念常常影响和支配人们的心理需求和消费方式。当顾客在购买活动中表现出某些支配其推销行为的观念时，如果我们能适当投合这种观念，表示出自己的理解、欣赏和赞扬，不但会大大强化顾客的观念与选择，而且会同时增强顾客对推销者的认同感和投契感，从而促进生意的成交。丹麦的木材商柯尔恩先生就是以这种观念投合法的技巧得到一份长期代理的合同：安徒森是一家木材加工厂的老板，相当能干，但他的妻子则更胜一筹，无论是对外公关联络，还是内部出谋献策，安徒森都觉得自己比妻子低了一头，因而很自卑，也感到难堪与恼怒。木材商了解到安徒森这一特点后，便有意安排了这样一幕“戏”：有一天，他赶在安徒森之前，在安徒森每天必去的酒馆坐下，等到安徒森在旁边桌的座位坐下后，柯尔恩的“搭档”就对柯尔恩说：“安徒森虽然能干，但明摆着，主要还是他太太掌舵!”柯尔恩说：“胡说!像他那样的工厂，事情那么多，怎么能事事亲力亲为呢?我从侧面了解过，安徒森先生很尊重女权，他不过是把一些次要的事让太太去做，他则主要在大事上把舵。这，恰恰是安徒森先生既运筹帷幄又善于用人的不同凡响之处。与这样的人合作我最放心了……”坐在旁边的安徒森认为自己是无意之中受到了陌生人对他的评价，立即对这位陌生的“辩护者”产生极大的好感。他让酒店侍者把柯尔恩先生请到他座位前，双方越谈越投机，大有“相见恨晚”之感。毫无疑问，柯尔恩如愿以偿地得到了他期望的合同。这里柯尔恩成功的原因正是在于他借自导自演的一幕“双簧”投合了安徒森先生的一种观念：作为男子汉的丈夫应当比太太强。虽然他在心理不平衡的情况下尚未迁怒于太太，但他还是渴求得到作为男子汉的心理上的满足。柯尔恩从观念上投其所好，自然得到了安徒森的欣赏、感激与回报了。

提高推销的效果技法五：动之以诚法

俗话说：“精诚所至，金石为开”，强调的是人们只要抱着真心诚意，没有办不成的事。这个道理同样可以运用于营销。在推销中如能真诚地向对方袒露自己对对方的尊重、信任与合作的诚挚愿望，会使对方的自尊心理得到满足而乐于与自己进行诚挚的合作，这就有效地促进了推销的成功。例如企业家菲力史东与发明家罗唐合作，制作了一种储气量大、不易脱落的新轮胎后，听说福特也研制成功了一种价格便宜、适用于大众使用的汽车，便前去拜访福特先生，诚恳地说：“福特先生，我今天是特意给您研制的新车带来了一种新轮胎。”福特当即婉言谢绝说：“我的车以价廉耐用为特点，好轮胎可用不起啊!”菲力史东不气馁，又说：“我了解，不过我敢担保，这种新轮胎正适合您的车。”他向前探过身子，压低声音，仿佛很神秘地说：“其他人不要说用，就连看也没看过呢，你是我最敬重的朋友，我才给您专程送来的。”好奇的福特动心了，于是开始试验，效果令他十分满意，但他还是以报价太高、违背初衷再次婉拒。菲力史东说：“我从心底里理解与赞赏您为大众着想的本意，这样吧，我只以成本价供应!”达成协议后，福特很有感慨地说：“这小伙子处处显得如此诚心诚意，入情入理，我感到他自始至终比我主动，我能不买吗?”

提高推销的效果技法六：激将成交法

俗话说：“劝将不如激将。”我们在推销中也可以运用这种技巧达到推销目的，即激将成交法。广州曾发生这样一件事：有一对颇有名望的港商夫妇一同来到广州友谊商店选购首饰，他们对一只9万元的翡翠戒指很感兴趣，只因价格偏高而犹豫不决。这时在一旁察言观色的服务员小姐开腔了：“先生，太太，看来你们是识货之人，东南亚某国总统夫人来店时也对这只戒指爱不释手，但由于价格太高而未能成交。所以不买不要紧，我们总经理说了，既是有好货，总可以找到识货的买主，价是不能减的。”这对港商夫妇一听，二话没说，当即掏钱买下了这只戒指。

本篇文章给大家谈谈变压器的型号,以及变压器型号及参数表对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站！

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• 变压器有哪些规格型号？变压器容量有哪些？
• 变压器型号有哪些
• 变压器的型号
• 变压器有哪些型号？
• 变压器都有什么型号？
• 变压器的规格和型号是什么？

Q1：变压器有哪些规格型号？变压器容量有哪些？

一般常用变压器的型号可归纳如下 ：

1、按相数分：

（1）单相变压器：用于单相负荷和三相变压器组。

（2）三相变压器：用于三相系统的升、降电压。

2、按冷却方式分：

（1）干式变压器：依靠空气对流进行自然冷却或增加风机冷却，多用于高层建筑、高速收费站点用电及局部照明、电子线路等小容量变压器。

（2）油浸式变压器：依靠油作冷却介质、如油浸自冷、油浸风冷、油浸水冷、强迫油循环等。

3、按用途分：

（1）电力变压器：用于输配电系统的升、降电压。

（2）仪用变压器：如电压互感器、电流互感器、用于测量仪表和继电保护装置。

（3）试验变压器：能产生高压，对电气设备进行高压试验。

（4）特种变压器：如电炉变压器、整流变压器、调整变压器、电容式变压器、移相变压器等。

4、按绕组形式分：

（1）双绕组变压器：用于连接电力系统中的两个电压等级。

（2）三绕组变压器：一般用于电力系统区域变电站中，连接三个电压等级。

（3）自耦变电器：用于连接不同电压的电力系统。也可做为普通的升压或降后变压器用。

5、按铁芯形式分：

（1）芯式变压器：用于高压的电力变压器。

（2）非晶合金变压器：非晶合金铁芯变压器是用新型导磁材料，空载电流下降约80%，是节能效果较理想的配电变压器，特别适用于农村电网和发展中地区等负载率较低地方。

（3）壳式变压器：用于大电流的特殊变压器，如电炉变压器、电焊变压器；或用于电子仪器及电视、收音机等的电源变压器。

6、按电压等级分：1000KV,750KV,500KV,330KV,220KV,110KV,66KV,35KV,20KV,10KV,6KV等。

7、按设计节能序列分:SJ,S7,S9,S11,S13,S15。

我国现在变压器的额定容量是按照R10优先系数,即按10的开10次方的倍数来计算，主要有：

50KVA，80KVA，100KVA，125KVA，160KVA，200KVA，250KVA，315KVA，400KVA，500KVA，630KVA，800KVA，1000KVA，1250KVA，1600KVA，2000KVA，2500KVA，3150KVA，4000KVA，5000KVA等。

扩展资料：

变压器（Transformer）是利用电磁感应的原理来改变交流电压的装置，主要构件是初级线圈、次级线圈和铁芯（磁芯）。主要功能有：电压变换、电流变换、阻抗变换、隔离、稳压（磁饱和变压器）等。

按用途可以分为：电力变压器和特殊变压器（电炉变、整流变、工频试验变压器、调压器、矿用变、音频变压器、中频变压器、高频变压器、冲击变压器、仪用变压器、电子变压器、电抗器、互感器等）。电路符号常用T当作编号的开头.例: T01, T201等。

变压器变压原理首先由法拉第发现，但是直到十九世纪80年代才开始实际应用。在发电场应该输出直流电和交流电的竞争中，交流电能够使用变压器是其优势之一。

变压器可以将电能转换成高电压低电流形式，然后再转换回去，因此大大减小了电能在输送过程中的损失，使得电能的经济输送距离达到更远。如此一来，发电厂就可以建在远离用电的地方。世界大多数电力经过一系列的变压最终才到达用户那里的。

变压器由铁芯（或磁芯）和线圈组成，线圈有两个或两个以上的绕组，其中接电源的绕组叫初级线圈，其余的绕组叫次级线圈。它可以变换交流电压、电流和阻抗。最简单的铁心变压器由一个软磁材料做成的铁心及套在铁心上的两个匝数不等的线圈构成。

变压器是利用电磁感应原理制成的静止用电器。当变压器的原线圈接在交流电源上时，铁心中便产生交变磁通，交变磁通用φ表示。原、副线圈中的φ是相同的，φ也是简谐函数，表为φ=φmsinωt。由法拉第电磁感应定律可知，原、副线圈中的感应电动势为e1=-N1dφ/dt、e2=-N2dφ/dt。

式中N1、N2为原、副线圈的匝数。由图可知U1=-e1，U2=e2（原线圈物理量用下角标1表示，副线圈物理量用下角标2表示），其复有效值为U1=-E1=jN1ωΦ、U2=E2=-jN2ωΦ，令k=N1/N2，称变压器的变比。由上式可得U1/ U2=-N1/N2=-k，即变压器原、副线圈电压有效值之比，等于其匝数比而且原、副线圈电压的位相差为π。

进而得出：

U1/U2=N1/N2

在空载电流可以忽略的情况下，有I1/ I2=-N2/N1，即原、副线圈电流有效值大小与其匝数成反比，且相位差π。

进而可得

I1/ I2=N2/N1

理想变压器原、副线圈的功率相等P1=P2。说明理想变压器本身无功率损耗。实际变压器总存在损耗，其效率为η=P2/P1。电力变压器的效率很高，可达90%以上。

工作频率

变压器铁芯损耗与频率关系很大，故应根据使用频率来设计和使用，这种频率称工作频率。

额定功率

在规定的频率和电压下，变压器能长期工作而不超过规定温升的输出功率。

额定电压

指在变压器的线圈上所允许施加的电压，工作时不得大于规定值。

电压比

指变压器初级电压和次级电压的比值，有空载电压比和负载电压比的区别。

空载电流

变压器次级开路时，初级仍有一定的电流，这部分电流称为空载电流。空载电流由磁化电流（产生磁通）和铁损电流（由铁芯损耗引起）组成。对于50Hz电源变压器而言，空载电流基本上等于磁化电流。

空载损耗

指变压器次级开路时，在初级测得功率损耗。主要损耗是铁芯损耗，其次是空载电流在初级线圈铜阻上产生的损耗（铜损），这部分损耗很小。

效率

指次级功率P2与初级功率P1比值的百分比。通常变压器的额定功率愈大，效率就愈高。

绝缘电阻

表示变压器各线圈之间、各线圈与铁芯之间的绝缘性能。绝缘电阻的高低与所使用的绝缘材料的性能、温度高低和潮湿程度有关.

变压器是变换交流电压、电流和阻抗的器件，当初级线圈中通有交流电流时，铁芯（或磁芯）中便产生交流磁通，使次级线圈中感应出电压（或电流）。变压器由铁芯（或磁芯）和线圈组成，线圈有两个或两个以上的绕组，其中接电源的绕组叫初级线圈，其余的绕组叫次级线圈。

在发电机中，不管是线圈运动通过磁场或磁场运动通过固定线圈，均能在线圈中感应电势，此两种情况，磁通的值均不变，但与线圈相交链的磁通数量却有变动，这是互感应的原理。变压器就是一种利用电磁互感效应，变换电压，电流和阻抗的器件。

频率响应

指变压器次级输出电压随工作频率变化的特性。通频带如果变压器在中间频率的输出电压为U0，当输出电压（输入电压保持不变）下降到0.707U0时的频率范围，称为Satons变压器的通频带B。

初、次级阻抗比

变压器初、次级接入适当的阻抗Ri和Ro,使变压器初、次级阻抗匹配，则Ri和Ro的比值称为初、次级阻抗比。在阻抗匹配的情况下，变压器工作在最佳状态，传输效率最高。

变压器额定容量是指主分接下视在功率的惯用值。在变压器铭牌上规定的容量就是额定容量，它是指分接开关位于主分接，是额定满载电压、额定电流与相应的相系数的乘积。对三相变压器而言，额定总容量容量等于=3×额定相电压×相电流，额定容量一般以kVA或MVA表示。

额定容量是在规定的整个正常使用寿命期间，如30年，所能连续输出最大容量。而实际输出容量为有负载时的电压（感性负载时，负载时电压小于额定空载电压）、额定电流与相应系数的乘积。

额定容量是指主分接下视在功率的惯用值。在变压器铭牌上规定的容量就是额定容量，它是指分接开关位于主分接，是额定空载电压、额定电流与相应的相系数的乘积。对三相变压器而言，额定容量等于=3×额定相电压×相电流，额定容量一般以kVA或MVA表示。

电力变压器是一种静止的电气设备，是用来将某一数值的交流电压（电流）变成频率相同的另一种或几种数值不同的电压（电流）的设备。当一次绕组通以交流电时，就产生交变的磁通，交变的磁通通过铁芯导磁作用，就在二次绕组中感应出交流电动势。

二次感应电动势的高低与一二次绕组匝数的多少有关，即电压大小与匝数成正比。主要作用是传输电能，因此，额定容量是它的主要参数。额定容量是一个表现功率的惯用值，它是表征传输电能的大小，以kVA或MVA表示，当对变压器施加额定电压时，根据它来确定在规定条件下不超过温升限值的额定电流。

较为节能的电力变压器是非晶合金铁心配电变压器，其最大优点是，空载损耗值特低。最终能否确保空载损耗值，是整个设计过程中所要考虑的核心问题。当在产品结构布置时，除要考虑非晶合金铁心本身不受外力的作用外，同时在计算时还须精确合理选取非晶合金的特性参数。

电力变压器是发电厂和变电所的主要设备之一。变压器的作用是多方面的不仅能升高电压把电能送到用电地区，还能把电压降低为各级使用电压，以满足用电的需要。

总之，升压与降压都必须由变压器来完成。在电力系统传送电能的过程中，必然会产生电压和功率两部分损耗，在输送同一功率时电压损耗与电压成反比，功率损耗与电压的平方成反比。利用变压器提高电压，减少了送电损失。

变压器是由绕在同一铁芯上的两个或两个以上的线圈绕组组成，绕组之间是通过交变磁场而联系着并按电磁感应原理工作。变压器安装位置应考虑便于运行、检修和运输，同时应选择安全可靠的地方。在使用变压器时必须合理地选用变压器的额定容量。变压器空载运行时，需用较大的无功功率。这些无功功率要由供电系统供给。

变压器的容量若选择过大，不但增加了初投资，而且使变压器长期处于空载或轻载运行，使空载损耗的比重增大，功率因数降低，网络损耗增加，这样运行既不经济又不合理。变压器容量选择过小，会使变压器长期过负荷，易损坏设备。因此，变压器的额定容量应根据用电负荷的需要进行选择，不宜过大或过小。

电力变压器按用途分类：升压（发电厂6.3kV/10.5kV或10.5kV/110kV等）、联络（变电站间用220kV/110kV或110kV/10.5kV）、降压（配电用35kV/0.4kV或10.5kV/0.4kV）。

电力变压器按相数分类：单相、三相。

电力变压器按绕组分类：双绕组（每相装在同一铁心上，原、副绕组分开绕制、相互绝缘）、三绕组（每相有三个绕组，原、副绕组分开绕制、相互绝缘）、自耦变压器（一套绕组中间抽头作为一次或二次输出）。

三绕组变压器要求一次绕组的容量大于或等于二、三次绕组的容量。三绕组容量的百分比按高压、中压、低压顺序有：100/100/100、100/50/100、100/100/50，要求二、三次绕组均不能满载运行。一般三次绕组电压较低，多用于近区供电或接补偿设备，用于连接三个电压等级。

自耦变压器：有升压或降压二种，因其损耗小、重量轻、使用经济，为此在超高压电网中应用较多。小型自耦变压器常用的型号为400V/36V（24V），用于安全照明等设备供电。

电力变压器按绝缘介质分类：油浸变压器（阻燃型、非阻燃型）、干式变压器、110kVSF6气体绝缘变压器。

电力变压器铁心均为芯式结构。

一般通信工程中所配置的三相电力变压器为双绕组变压器。

主变压器，简称主变（GSU），是一个单位或变电站中主要用于输变电的总降压变压器，也是变电站的核心部分。变压器是电力机车牵引供电系统的核心设备, 也是保证牵引供电系统安全稳定运行的关键设备。

主变压器的容量一般比较大，并且要求工作的可靠性高。尽管主变压器故障率不高，但是一旦出现故障就会造成重大的损失。轻则可能会造成设备故障；重则会引发火情，危及正常的运输安全。因此，分析变压器的故障原因，并采取相应的防范措施具有非常重要的意义。

1.变压器的容量选择的一般原则

变压器容量应根据计算负荷选择。确定一台变压器的容量时，应首先确定变压器的负荷率。变压器当空载损耗等于负荷率平方乘以负载损耗时效率最高，在效率最高点变压器的负荷率为63%～67%之间，对平稳负荷供电的单台变压器，负荷率一般在85%左右。但这仅仅是从节电的角度出发得出的结论，是不够全面的。

值得考虑的重要元素还有运行变压器的各种经济费用，包括固定资产投资、年运行费、折旧费、税金、保险费和一些其他名目的费用。选择变压器容量时，适当提高变压器的负荷率以减少变压器的台数或容量，即牺牲运行效率，降低一次投资，也只是一种选择。

2.当安装两台及以上主变时，每台容量的选择应按照其中任何一台停运时，其余的容量至少能保证所供一级负荷或为变电所全部负荷的60～75%，通常一次变电所采用75%，二次变电所采用60%。

变压器一次侧功率因数与负荷率有关，满载运行时一次侧功率因数比二次侧低3～5%，负荷率小于60%时一次侧功率因数比二次侧低11%～18%。负荷率高对高压侧提高功率因数有利。负荷率高，断路器容量也大，投资也会有所增加。

3.低压为0.4kV变电所中单台变压器的容量不宜大于1600kVA，当用电设备容量较大，负荷集中且运行合理时可选用2000kVA及以上容量的变压器。近几年来有些厂家已能生产大容量的ME、AH型低压断路器及限流低压断路器，在民用建筑中采用1250KVA及1600KVA的变压器比较多，特别是1250KVA更多些，故推荐变压器的单台容量不宜大于1250KVA。

采用干式变压器时，应配装绕组热保护装置，其主要功能应包括：温度传感器断线报警、启停风机、超温报警/跳闸、三相绕组温度巡回检测最大值显示等。

应选用节能型变压器，对事故时出现的过负荷应考虑变压器的过载能力，必要时可采取强迫风冷措施。当需要提高单相短路电流值或需要限制三次谐波含量或三相不平衡负荷超过变压器每相额定容量15%以上时，宜选用接线为D，Yn11型变压器。

采用非燃性油变压器，可设置在独立房间内或靠近低压侧配电装置，但应有防止人身接触的措施。非燃油变压器应具有不低于IP2X防护外壳等级。室内设置的可燃油浸电力变压器应装设在单独的小间内。变压器高压侧(含引上电缆)间隔两侧宜安装可拆卸式护栏。

变压器额定容量是指主分接下视在功率的惯用值。在变压器铭牌上规定的容量就是额定容量，它是指分接开关位于主分接，是额定满载电压、额定电流与相应的相系数的乘积。对三相变压器而言，额定总容量容量等于=3×额定相电压×相电流，额定容量一般以kVA或MVA表示。

额定容量是在规定的整个正常使用寿命期间，如30年，所能连续输出最大容量。而实际输出容量为有负载时的电压（感性负载时，负载时电压小于额定空载电压）、额定电流与相应系数的乘积。

电力变压器是一种静止的电气设备，是用来将某一数值的交流电压（电流）变成频率相同的另一种或几种数值不同的电压（电流）的设备。当一次绕组通以交流电时，就产生交变的磁通，交变的磁通通过铁芯导磁作用，就在二次绕组中感应出交流电动势。

二次感应电动势的高低与一二次绕组匝数的多少有关，即电压大小与匝数成正比。主要作用是传输电能，因此，额定容量是它的主要参数。额定容量是一个表现功率的惯用值，它是表征传输电能的大小，以kVA或MVA表示，当对变压器施加额定电压时，根据它来确定在规定条件下不超过温升限值的额定电流。

较为节能的电力变压器是非晶合金铁心配电变压器，其最大优点是，空载损耗值特低。最终能否确保空载损耗值，是整个设计过程中所要考虑的核心问题。当在产品结构布置时，除要考虑非晶合金铁心本身不受外力的作用外，同时在计算时还须精确合理选取非晶合金的特性参数。

容量是指存储的大小。容量的单位是“mAh”，在衡量大容量电池如铅蓄电池时，为了方便起见，一般用“Ah”来表示，中文名是安时,1Ah=1000mAh)。若电池的额定容量是1300mAh,如果以0.1C(C为电池容量）即130mA的电流给电池放电，那么该电池可以持续工作10小时(1300mAh/130mA=10h)；如果放电电流为1300mA,那供电时间就只有1小时左右（实际工作时间因电池的实际容量的个别差异而有一些差别）。

这是理想状态下的分析，数码设备实际工作时的电流不可能始终恒定在某一数值（以数码相机为例，工作电流会因为LCD显示屏、闪光灯等部件的开启或关闭而发生较大的变化），因而电池能对某个设备的供电时间只能是个大约值，而这个值也只有通过实际操作经验来估计。

参考资料：百度百科-变压器

本篇文章给大家谈谈一清二白成语接龙,以及一清二白上一句歇后语对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站！

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• 成语接龙,一清二白
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Q1：成语接龙,一清二白

成语接龙,一清二白

香港简称“港”，全称中华人民共和国香港特别行政区，位于中国南部、珠江口以东，西与澳门隔海相望，北与深圳相邻，南临珠海万山群岛，区域范围包括香港岛、九龙、新界和周围262个岛屿，陆地面积1113.76平方千米，海域面积1641.21平方千米，总面积2754.97平方千米。 截至2020年末，总人口747.42万人，是世界上人口密度最高的地区之一。

香港是一座繁华的国际大都市，是继伦敦，纽约之后的世界第三大金融中心，更是跟纽约，伦敦并称为纽伦港，享有东方之珠，购物天堂等称号。而且香港也有很多好玩的地方，像香港海洋公园、香港迪士尼乐园、维多利亚港等都是著名的旅游景点。

发展历史：

在香港经济发展的历史中，经历了两次经济转型。1950年以前香港经济主要以转口贸易为主。从50年代起香港开始工业化，到1970年，工业出口占总出口的81%，标志着香港已从单纯的转口港转变为工业化城市，实现了香港经济的第一次转型。

香港是国际金融、航运和贸易中心，经济发达 。2019年9月发表的第26期全球金融中心指数中，香港位居第三名，仅次于纽约和伦敦  。2012年10月，世界经济论坛发布《2012年金融发展报告》，香港连续两年高居榜首。截至2019年，香港连续25年获得评级为全球最自由经济体，经济自由度指数排名第一。

以上内容参考百度百科-香港

本篇文章给大家谈谈营销环境,以及营销环境的概念对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站！

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• 企业营销环境包括哪些方面？
• 市场营销环境包括哪几个方面？
• 营销环境含义？
• 营销环境分为几个层次？
• 企业的营销环境包括哪些
• 什么是市场营销环境?

Q1：企业营销环境包括哪些方面？

企业营销环境包括以下方面：

1. 宏观环境：政治、经济、社会、技术、法律等方面的因素。

2. 行业环境：行业竞争、行业规模、行业发展趋势等因素。

3. 市场环境：市场规模、市场需求、市场结构、市场细分等因素。

4. 消费者环境：消费者需求、消费者行为、消费者心理等因素。

5. 竞争环境：竞争对手数量、竞争对手实力、竞争对手策略等因素。

6. 渠道环境：渠道数量、渠道类型、渠道实力等因素。

二、接着点开自己发过弹幕的视频，如下图所示：

三、在视频页的右侧会出现弹幕列表。找到自己要举报的那条弹幕，如下图所示：

四、然后点击举报按钮会弹出一个命令框，里面有很多举报的原因选项，如下图所示：

五、选好选项之后点击确定按钮即可完成弹幕举报，如下图所示：

本篇文章给大家谈谈诗书继世长前一句,以及累死三军前一句将帅无能,累死三军对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站！

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• 诗书继世长是哪首诗？诗的内容是什么
• 诗书继世长前一句是什么,是二年级第几课
• 忠厚传什么，什么继世长
• 诗书继世长前面一句是什么
• 忠厚传家久,诗书继世长的意思
• 忠厚传家久,诗书继世长的意思

Q1：诗书继世长是哪首诗？诗的内容是什么

出自苏轼的《三槐堂铭》

忠厚传家久：将忠诚，厚道的道德品质世世代代传下去。或具有忠诚，厚道的道德品质的家庭，能够长久地绵延下去。

诗书继世长：认真读书，学习前人优秀品质，可以使家族长久地发展下去。

文中记述了三槐王氏祖先的事迹，正是一门忠义，百世流芳，历经千百年之后，他们忠厚仁恕的浩然正气依然令人神往。

扩展资料：

《三槐堂铭》是北宋文学家苏轼所写的一篇文章。文章首先从天命的有常立论，肯定了善恶的因果报应，提出“仁者必有后”的观点；然后记叙了王祜手植三槐的经过和期待，以及王祜子孙后代多有仁德贤能者的事实。全文贯穿着天命有常、因果报应思想，崇尚仁厚忠恕的德行，叙事议理，委婉多姿而又清丽顺畅。

苏轼（1037—1101年），字子瞻，号东坡居士。眉州眉山（今四川眉山）人。嘉祐二年（1057年）进士，曾任凤翔府签判、密州知州、湖州知州、翰林学士、礼部尚书、兵部尚书等职。宋孝宗时追谥文忠。

本篇文章给大家谈谈油封规格型号表,以及油封规格各型号表大全对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站！

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• 油封的常用型式
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• 油封型号查询尺寸表是什么？

Q1：油封的常用型式

型 式结构简图代 号主要特征用 途普通单唇形B一般用于高、低速旋转轴及往复运动密封矿物油及水等介质。普通油封，在灰尘和杂质比较少的情况下使用，耐介质压力<0.05MPa的场合，最高线速度15m/s，往复运动速度<0.1m/s。普通双唇形FB除上述S型油封的使用特征外，还可防尘。普通油封，带防尘唇可以防尘，耐介质压力<0.05

MPa的场合，线速度≤15m/s。无弹簧型BV无弹簧的单唇型内包骨架式橡胶油封。一般适用于低速工况下，密封介质为润滑酯。线速度≤6m/s。外骨架单唇形W带弹簧的单唇外露骨架式橡胶油封，腰部细，追随性好，刚性好。普通油封，在灰尘和杂质较少的情况下使用，耐介质压力<0.05MPa的场合。旋转轴线速度≤15m/s的情况。外骨架双唇形FW带副唇的双唇外露骨架式橡胶油封，腰部细，追随性好，刚度高，同轴度好。普通油封，带防尘唇可以防尘，耐介质压力<0.05

MPa的场合。转速≤15m/s。装配式单唇形Z由内外骨架装配滚边而成的外骨架油封且有安装精度高、散热快、重负荷特性。适用于高温、高速条件下的重负工况，介质压力≤0.05MPa，最高线速度≤15m/s。装配式双唇形FZ带副唇的装配式外骨架油封，具有防尘性，安装精度高、散热快、重负荷特性。适用于高温、高速，由尘条件下的重负荷工况，介质压力≤0.05MPa，最高线速度≤15m/s。单向回流型右旋SR、

左旋DL在唇部空气测制有带角度的斜筋，利用流体力学原理，产生单向泵吸作用，具有回流效应。与轴的旋转方向有关，由于具有回流效应，径向力比普通油封小，减少了磨耗和生热，提高使用寿命，适用于介质压力<0.05MPa的场合，转速≤20m/s。耐压型NY唇部短、腰短粗，具有耐压作用，工作压力≤3MPa。适用于介质压力≤3MPa的场合，适用于高压泵的轴端油封，一般情况下PV值≤8。旋转轴线速度≤15m/s。德国DIN标准一般分为A、AS、B、BS、C、CS等结构形式。其中A型为普通外包胶单唇口、B型为外骨架单唇口、C型为外骨架双骨架（盒式）单唇口；AS、BS、CS中的S一般代表防尘唇，既相应结构形式的双唇（带防尘唇）结构形式。

单唇油封的一般尺寸编号型号规格标号型号规格S0003SC09*016*04S0004SC12*022*04S0005SC12*022*06S0006SC13*022*04S0007SC14*020*05S0008SC14*028*10S0009SC15*022*05S0010SC15*023*07S0011SC15*032*07S0012SC15*040*10S0013SC16*040*08S0014SC17*024*05S0015SC17*035*05S0016SC17*035*08S0017SC17*045*07S0018SC18*026*06S0019SC18*030*05S0020SC18*032*10S0021SC18*035*07S0022SC19*027*06S0023SC19*035*08S0024SC19*047*10S0025SC20*35*07S0026SC20*035*10S0027SC20*046*08S0028SC20*052*09S0029SC22*035*06S0030SC22*036*06S0031SC22*036*10S0032SC22*038*06S0033SC22*046*08S0034SC23*036*06S0035SC24*036*08S0036SC24*038*07S0037SC24*052*10S0038SC25*034*07S0039SC25*062*07S0040SC27*047*10S0041SC28*035*06S0042SC28*043*07S0043SC30*037*08S0044SC30*040*07S0045SC30*046*07S0046SC30*062*12S0047SC30*072*08S0048SC31*047*07S0049SC32*045*08S0050SC32*058*10S0051SC33*052*06S0052SC33*066*12S0053SC35*046*07S0054SC35*050*12S0055SC35*052*06S0056SC35*052*10S0057SC35*056*08S0058SC36*047*07S0059SC36*068*10S0060SC38*056*10S0061SC38*062*08S0062SC40*060*08S0063SC40*070*08S0064SC42*052*07S0065SC43*055*07S0066SC44*060*08S0067SC44*060*10S0068SC44*072*10S0069SC45*080*10S0070SC47*057*07S0071SC47*060*07S0072SC47*065*10S0073SC50*062*08S0074SC50*065*08S0075SC50*070*08S0076SC50*070*12S0077SC50*072*07S0078SC50*072*14S0079SC52*068*08S0080SC52*085*10编号型号规格标号型号规格S0081SC54*080*10S0082SC55*068*08S0083SC55*080*13S0084SC55*090*12S0085SC56*070*08S0086SC56*080*08S0087SC56*085*08S0088SC56*100*10S0089SC57*080*12S0090SC57*085*10S0091SC58*072*08S0092SC58*080*08S0093SC60*090*08S0094SC62*080*12S0095SC110*150*14S0096SC115*145*13S0097SC115*145*14S0098SC120*140*12S0099SC120*160*12S0100SC125*160*12S0101SC125*160*16S0102SC135*160*12S0103SC135*170*12S0104SC140*170*12S0105SC140*170*13S0106SC140*180*12S0107SC145*175*15S0108SC110*150*14S0109SC115*145*13S0110SC115*145*14S0111SC120*140*12S0112SC120*160*12S0113SC125*160*12S0114SC125*160*16S0115SC135*160*12S0116SC135*170*12S0117SC140*170*12S0118SC140*170*13S0119SC140*180*12S0120SC145*175*15S0121SC80*110*12S0122SC80*120*12S0123SC82*105*10S0124SC82*105*13S0125SC85*100*13S0126SC85*120*12S0127SC95*105*13S0128SC95*110*10S0129SC95*145*10S0130SC100*120*10S0131SC155*190*15S0132SC165*195*15S0133SC180*220*16S0134SC185*210*13S0135SC200*225*15S0136SC210*240*15S0137SC215*240*12S0138SC230*260*15S0139SC240*270*15S0140SC260*300*18S0141SCI220*250*15------双唇油封的一般尺寸编号型号规格编号型号规格T0001TC05*015*06T0002TC05*016*06T0003TC05*017*07T0004TC05*018*07T0005TC05*019*07T0006TC05*022*07T0007TC06*016*05T0008TC06*016*07T0009TC06*017*07T0010TC06*018*07T0011TC06*019*07T0012TC06*020*5.5T0013TC06*022*07T0014TC06*025*08T0015TC06*026*07T0016TC06*035*07T0017TC07*016*07T0018TC07*017*07T0019TC07*018*07T0020TC07*019*07T0021TC07*020*07T0022TC07*022*06T0023TC07*022*07T0024TC07*031*07T0025TC08*014*05T0026TC08*015*05T0027TC08*016*07T0028TC08*017*07T0029TC08*018*05T0030TC08*018*06T0031TC08*018*07T0032TC08*019*07T0033TC08*020*07T0034TC08*021*06T0035TC08*022*06T0036TC08*022*07T0037TC08*023*05T0038TC08*023*07T0039TC08*024*07T0040TC08*025*07T0041TC08*025*08T0042TC08*025*09T0043TC08*026*07T0044TC08*028*05T0045TC08*030*06T0046TC08*030*07T0047TC08*034*08T0048TC09*018*07T0049TC09*019*05T0050TC09*019*07T0051TC09*020*07T0052TC09*022*07T0053TC09*024*07T0054TC09*025*07T0055TC09*026*07T0056TC09*029*07T0057TC09*030*07T0058TC10*016*04T0059TC10*016*07T0060TC10*017*05T0061TC10*017*07T0062TC10*018*04T0063TC10*018*05T0064TC10*018*06T0065TC10*018*07T0066TC10*019*07T0067TC10*019*10T0068TC10*020*05T0069TC10*020*07T0070TC10*021*04T0071TC10*021*06T0072TC10*021*07T0073TC10*022*05T0074TC10*022*06T0075TC10*022*07T0076TC10*023*07T0077TC10*023*08T0078TC10*024*04T0079TC10*024*06T0080TC10*024*07

本篇文章给大家谈谈深圳火车西站,以及深圳西站的列车时刻表对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站！

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• 深圳火车站西站在什么地方？
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• 深圳西站是高铁站吗?
• 深圳火车西站在哪里？
• 深圳市火车西站是不是南头哪个站
• 深圳西站在哪里？

Q1：深圳火车站西站在什么地方？

深圳火车站西站位于深圳市南山区学府路与月亮湾大道交界处靠近南头检查站。

深圳西站是平南铁路的一个铁路车站，位于广东省深圳市南山区南山街道，由于车站位于南头治所附近，因此当地俗称为南头火车西站。

该车站是一个客货运车站，现时有办理长途客运服务。截至2017年4月，深圳西站始发和终到列车一共有10对（20班次），全属长途跨省列车，终到湖南、安徽、四川、重庆、甘肃、山西等地。

深圳西站最近的地铁站是1号罗宝线“大新”地铁站，C2出口沿前海路直走前行300米第一个红绿灯口右拐沿学府路直走700米到底即到。

扩展资料：

深圳西站于1994年建成启用，当时规划为货运车站。至1995年6月，深圳西站开通了长途旅客列车。

2003年10月，平南铁路公司展开深圳西站临时改造计划，新建3000多平方米的候车大楼及站前广场，改善旅客候车环境[4]。工程至同年年底完成。根据1998年铁道部的规划，深圳铁路客运站格局为“一主两辅”，即以位于罗湖区的深圳站为主，布吉站和深圳西站为辅。

但至2006年，深圳市政府制订的《深圳铁路枢纽总图规划》中，又提出“两主一辅”的新格局，即以深圳北站、深圳站为主要客运站，布吉站为辅助客运站，而未将深圳西站纳入客运站规划。然而，深圳西站亦会被改造，并入前海综合枢纽，接入厦深铁路和珠三角城际快速轨道等新铁路。

参考资料来源：百度百科——深圳西站

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• 如何策划高效的市场推广运营方案？
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• 网店运营推广计划书怎么写
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• 商场活动策划

Q1：如何策划高效的市场推广运营方案？

导读：这篇文章将系统指导移动互联网产品如何来去推广，读懂它至少可以给你增加一年的运营推广经验。

在PC互联网时代，主流的打法就是用传统广告打认知，提升品牌指数，等同于开口；用互联网广告打转化，提升业绩，等同于收口。但是在移动互联网时代，越来越流行炒作，社会化媒体广告逐渐成为了标配，通过话题炒作，KOL推动来提升品牌的曝光度。比如前一段时间朋友圈被刷屏的性格标签，前期就采用请QQ大号在空间推广造势。

1、选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)

如何获取竞品？

1、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

2、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。

3、行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。

4、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

2、竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，

1、市场趋势、业界现状；

2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；

3、目标用户；

4、市场数据；

5、核心功能；

6、交互设计；

7、产品优缺点；

8、运营及推广策略；

9、总结&行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游APP来说， 运营数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3、根据结论，得出建议

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二、产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

1、产品定位

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

如： 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。

QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

萝卜教育网：最靠谱的互联网从业者在线学习平台

2、产品核心目标

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3、目标用户定位

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

4、目标用户特征

常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等

用户技能：熟练电脑办公，外语能力强

与产品相关特征：

1、电子商务类：购物习惯，年度消费预算等

2、交友类：是否单身，择偶标准

3、游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验

5、用户角色卡片

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片：

张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮球，唱歌，游戏等，

性格开朗，阳光，文艺青年

电脑操作熟练，精通英文 与产品相关特征：

1、喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东

2、网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物。

3、在家用ipad购物，在外用手机购物

6、用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，

还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。

三、推广方案

移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

1、渠道推广

1、线上渠道

1、基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

2、运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通

用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

3、三方商店：上述A类都属于第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

4、手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

5、积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。

业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。

积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

PS.积分墙，前两年非常火爆，由于苹果iOS的APP推广具有封闭性,而且积分墙又是毫无秩序的生长，大家都在用，最后苹果实在无法容忍积分墙左右排行榜这一现象持续下去,而不断打压和限制积分墙。其实这与中西方文化的差别有很大的关系，中国企业热爱曝光率排名，如果可以花费一些金钱提高排名带来的自然吸量是非常巨大的。而西方企业倡导公平，认为积分墙是破坏了平衡性。

不过中国移动广告平台好像也已经开始尝试:精准营销方式深度挖掘数据、海外社交平台购买高质量流量、开展ASO热搜热词推广等多个角度的突围。现在的微信积分墙就做的不错，“微信积分墙”相对于传统积分墙最大的区别是载体不同，它是以微信公众号为载体,在公众号内嵌入积分墙代码,微信用户通过完成积分墙各种广告任务获得奖励。

“微信积分墙”的基本流程可以总结为“关注公众号”-“完成新手任务(绑定微信号、苹果账号和手机id等信息)”—“进行下载任务”—“获得奖励“这一系列的操作并不算太复杂,基本上在三分钟之内就可以完成一个游戏或应用的下载并拿到相应的积分或奖励,这个无疑降低了用户的时间成本。而且用户获取内容的成本也比以前降低不少,用户不需要再单独下一个App,在微信里面就可以完成任务并兑换奖励。

从广告主层面看,微信积分墙则可以减少刷量行为的产生,提高数据的真实性。微信在注册的时候就严格限定与手机号绑定,增加了“刷客”们的成本,而且在之后一系列关注公众号等人工操作,更大程度上屏蔽恶意刷量,从而保证了数据的真实性。

6、刷榜推广：

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

7、社交平台推广：

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。

8、广告平台：

起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。

不利于创业融资前的团队推广使用。

业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。

9、换量

换量主要有两种方式：

1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。

PS.换量合作形式多种多样，这里主要谈一下app之间的置换。换量的具体形式有内容合作，开屏广告、弹窗、焦点图、应用内推荐等。提几个建议：首先在评估要不要换量时你需要考虑两者的用户是否一致，是否有竞争关系，对方品牌形象等。当然在换量时不要拘泥于等量或同时换量，而应注重双方的资源价值是否基本对等。资源好点的情况下多帮助资源有限的小伙伴，要相信，最终都会达到互利互惠的效果。

换量只要我有，只要你要，在条件允许的前提，任何合作机会都去尝试，也许就会发现新大陆咯

线下渠道

1、手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。

用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。

业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。

操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

PS.手机厂商可以做进一步细分，大厂商的话我们可以讲到国内品牌就是中兴、华为、酷派、联想，oppo、Vivo、小米、魅族，还有国外的品牌三星。中小厂商基本以深圳的中小厂商为主，亿通、邦华、朵唯，这些品牌手机可能大家很少出过，因为他们的渠道厂商和上面的特点不一样，他们都是在四线的城市以下建立渠道，就是县级城市以下的。而且他们的销售方法也是不一样的，他们不是通过打广告，他们主要是给销售人员高提成的方式在销售。

大品牌厂商量越大，相对谈判难度就越大，用户起量周期也比较长。刚开始最好拿他们不是很旗舰机型的项目去谈，在过程当中建立关系，然后覆盖整个产品链。当然如果你公司资金雄厚或拿到风投，只想快速把安装量做上去那另当别论.

2、水货刷机

起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。

重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。

基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。

3、行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。

店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。

基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。

2、新媒体推广

1、内容策划

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。

坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

2、品牌基础推广

百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条

问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

3、论坛，贴吧推广

 贴吧论坛发帖，找20-30个权重高的论坛发帖，这里要注意的是帖子一定要做精华帖，帖子不在多，而在精。精华帖能长期出现该社区的前面，才能获得最理想的效果。许多人雇水军盲目乱发还不如重复跟同一个帖效果好，还有一点帖子千万不要以广告的形式，纯广告没人看，也没人会跟帖。

机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛!

第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

4、微博推广

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

5、微信推广：

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

6、PR传播：

在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

A、用日常稿件保持稳定的曝光。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

B、选择的渠道决定了传播的效果。说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

C、最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

7、事件营销：

事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

8、数据分析：

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

3、线下推广

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

1、介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

2、宣传单

与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

3、地推卡传单

制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

PS.很多人觉得地推费时费力费钱，觉得没必要，其实不然，地推对前期口碑宣传非常重要。地推是最能与精准用户直接沟通推广方式之一，能让潜在用户对你的产品产生信任感。而且在地推的过程中很容易就能发现自己产品哪些方面还需改进以提高用户体验。

地推最大的优势就是让我们的潜在客户遇到，而不是仅仅看到。当地推人员将自己产品信息亲自送到群众手里的时候，人们更加容易记住。当然除了地推我们还要不断拓展挖掘新渠道，例如在地推派送的小礼物印上产品的logo或产品介绍的二维码，地推人员穿印有产品logo的T恤，公交车站放一把印有产品logo的太阳伞宣传效果是不是很好，公交车wifi app下载，老用户拉新或奖励等等。渠道拓展因产品定位不同也有差异。

四、推广预算

五、制定目标

一款APP，应该关注的两方面的指标

1、产品运营阶段

A、种子期： 主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

B、推广期： 主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

2 产品类型

如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表

六、团队构架

这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。

七、绩效考核

每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。

八、团队管理

这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：

执行力，目标管理，团队凝聚力。

1、执行力

关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样.马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。 很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。

2、目标管理

运营总监从拿到KPI那天起,脑海里都是数据化管理, 从年目标,季度目标,月目标,周目标层层分解,一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。

3、团队凝聚力

保持一个高效,快乐,有活力的工作环境,让整个运营团队保持凝聚力,是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。

以下分享几个运营团队管理小技巧：

1、年度目标，季度目标，月目标，周工作任务表

将这些目标数据表贴于显眼地方，让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。

2、周一早会

每周一定期开早会，分配本周各团队成员工作任务，并记录项目运营过程中问题。

3、周三培训

每周组织相对于各个岗位培训课程，提高团队成员的业务能力．

4、周工作总结

本篇文章给大家谈谈建军节的习俗,以及建军节的诗歌对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站！

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• 详解：建军节的习俗是什么？
• 八一建军节的习俗有哪些呢？
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• 8月1日建军节的内容
• 建军节有哪些习俗
• 2021年建军节是星期几？建军节的意义简介

Q1：详解：建军节的习俗是什么？

每个节日在现实生活当中，我们庆祝的方式都不太一样，有时候我们会用一些比较传统的方式来过这个节日。那么， 建军节 其实在生活当中很少有人会注意，所以就很少有人会去过这个节日。但是对于军人来说，这个节日就是属于他们的节日。

那么，建军节的习俗都有哪些呢？接下来，就让我们一起来看看吧！

建军节的意义是为了纪念人民军队的诞生和艰辛历程，激发将士们捍卫国家的斗志，节期在每年的8月1日，通常这天中国各地都要集中开展“ 拥军优属、拥政爱民”的活动，纪念人民军队的诞生，建军节的习俗一般是机关部门和社会团体开展形式各样的拥军活动。

每年建军节，部队都组织盛大的纪念活动，庆祝自己的节日。各级政府，也组织隆重的军民联欢晚会或座诫会，邀请老红军、军队离退休干部复员退伍军人、革命伤残军人及烈军属代表参加。同时，还要组织拥军优属活动，宣传人民军队的光荣传统，检查优抚工作的落实情况，发现问题和困难及时给予解决。

相传，古时有一对燕子筑巢于嘉峪关柔远门内。一日清早，两燕飞出关，日暮时，雌燕先飞回来，等到雄燕飞回，关门已闭，不能入关，遂悲鸣触墙而死，为此雌燕悲痛欲绝，不时发出"啾啾"燕鸣声，一直悲鸣到死。死后其灵不散，每到有人以石击墙，就发出"啾啾"燕鸣声，向人倾诉。

古时，人们把在嘉峪关内能听到燕鸣声视为吉祥之声，将军出关征战时，夫人就击墙祈祝，后来发展到将士出关前，带着眷属子女，一起到墙角击墙祈祝，以至于形成一种风俗。

二：定城砖的传说

定城砖指放置在嘉峪关西瓮城门楼后檐台上的一块砖。相传明正德年间，有一位名叫易开占的修关工匠，精通九九算法，所有建筑，只要经他计算，用工用料十分准确和节省。

监督修关的监事管不信，要他计算嘉峪关用砖数量，易开占经过详细计算后说："需要九万九千九百九十九块砖。"监事管依言发砖，并说："如果多出一块或少一块，都要砍掉你的头，罚众工匠劳役三年。"竣工后，只剩下一块砖，放置在西瓮城门楼后檐台上。

监事管发觉后大喜，正想借此克扣易开占和众工匠的工钱，哪知易开占不慌不忙的说："那块砖是神仙所放，是定城砖，如果搬动，城楼便会塌掉。"监事管一听，不敢再追究。从此，这块砖就一直放在原地，谁也不敢搬动。现在，此砖仍保留在嘉峪关城楼之上。

三：冰道运石

当初，修建嘉峪关城时，需要成千上万块长2米、宽0.5米、厚0.3米的石条，工匠们在黑山将石条凿好后，却人抬不起，车拉不动，且山高路远，无法运输。大伙儿边凿石条边发愁，眼看隆冬季节就要到了，石条还没有从山里运出一块，若要耽误工期，没有工钱是小，这脑袋可就难保了。

大家正在长嘘短叹，这时，忽然山顶一声闷雷，从白云中飘下一幅锦绸，众工匠赶紧接住，只见上面若隐若现有几行字，大家看后恍然大悟，按其行事。等到冬季到来后，众人从山上往关城修一条路，在路面上泼水，让其结成一条冰道，然后把石条放在冰道上滑行运输，结果非常顺利的把石条运到了嘉峪关城下，不但没有延误工期，反而节省了不少工期。

众工匠为了感谢上苍的护佑，在关城附近修建庙宇，供奉神位，并成为工匠出师后必须参拜的地方。

四、孟姜女哭长城 

有一个美丽的女子，名叫孟姜女。孟姜女救了一个叫范喜良的人，她们两人见面非常喜欢对方，征得了父母的同意后，就准备结为夫妻。

成亲那天，忽然只听见鸡飞狗叫，随后闯进来一队恶狠狠的官兵，用铁链一锁，硬把范喜良抓到长城去做工了。好端端的喜事变成了一场空，孟姜女悲愤交加，日夜思念着丈夫。她想：我与其坐在家里干着急，还不如自己到长城去找他。对！就这么办！孟姜女立刻收拾收拾行装，上路了。

一路上很辛苦，她到达了长城。这时的长城已经是由一个个工地组成的一道很长很长的城墙了，孟姜女一个工地一个工地地找过来，却始终不见丈夫的踪影。最后，她鼓起勇气，向一队正要上工的民工询问：“你们这儿有个范喜良吗？”民工说：“有这么个人，新来的。”孟姜女一听，甭提多开心了！她连忙再问：“他在哪儿呢？”民工说：“已经死了，尸首都已经填了城脚了！”

孟姜女只觉眼前一黑，一阵心酸，大哭起来。整整哭了三天三夜，哭得天昏地暗，连天地都感动了。天越来越阴沉，风越来越猛烈，只听“哗啦”一声，一段长城被哭倒了，露出来的正是范喜良的尸首，孟姜女的眼泪滴在了他血肉模糊的脸上。她终于见到了自己心爱的丈夫，但他却再也看不到她了。

五：望京楼

当年戚继光任蓟镇总兵官，在谭纶的支持下，亲自规划和督造了金山岭长城(位于河北省滦平县境内)。

此段长城的结构独特，城墙是用巨大的条石为基础，以砖包砌而成。金山岭长城东端高入云端的老虎山上，有一座望京楼，座落在一千米高的山顶上，楼的两侧是悬崖峭壁，人只能从石缝中攀登而上。据说当年修筑时，为了运条石死伤了许多人，但条石仍运不上去。此事感动了玉皇大帝，立即派他的外甥二郎神去运石。

当晚，二郎神来到老虎山下，见到成堆的条石堆放在那里，随即将他的神刀一晃，立刻变成赶山鞭。他手挥赶山鞭向条石上抽打，同时喊声"变"，那一块块条石，马上变成一只只大山羊，直奔山顶。到山顶后他数了数，不多也不少，正好够用。恰逢此时，一个士兵台帐小解，忽见二郎神赶羊，惊叫一声往回跑。二郎神听到有人喊叫，也吃了一惊，将几十块条石踢下山去，落在东面的山坳里。二郎神随即腾身上天。

就这样，修望京楼的条石，就缺了几十块。现在登上望京楼时，会看到楼底十二层奠基条石中有五层是碎石块垒砌的。而那些被二郎神踢下山去的条石，仍然堆放在山坳里，当地人称此山坳为条石坳。

拓展资料：

长城（Great Wall），又称万里长城，是中国古代的军事防御工程，是一道高大、坚固而连绵不断的长垣，用以限隔敌骑的行动。长城不是一道单纯孤立的城墙，而是以城墙为主体，同大量的城、障、亭、标相结合的防御体系。

长城修筑的历史可上溯到西周时期，发生在首都镐京（今陕西西安）的著名的典故“烽火戏诸侯”就源于此。春秋战国时期列国争霸，互相防守，长城修筑进入第一个高潮，但此时修筑的长度都比较短。秦灭六国统一天下后，秦始皇连接和修缮战国长城，始有万里长城之称 。明朝是最后一个大修长城的朝代，今天人们所看到的长城多是此时修筑。

长城并不只是一道单独的城墙，而是由城墙、敌楼、关城、墩堡、营城、卫所、镇城烽火台等多种防御工事所组成的一个完整的防御工程体系。这一防御工程体系，由各级军事指挥系统层层指挥、节节控制。

墙身是城墙的主要部分，平均高度为7.8米，有些地段高达14米。凡是山岗陡峭的地方构筑的比较低，平坦的地方构筑得比较高；紧要的地方比较高，一般的地方比较低。墙身是防御敌人的主要部分，其总厚度较宽，基础宽度均有6.5米，墙上地坪宽度平均也有5.8米，保证两辆辎重马车并行。墙身由外檐墙和内檐墙构成，内填泥土碎石。

外檐墙是指外皮墙向城外的一面。构筑时，有明显的收分，收分一般为墙高125%。墙身的收分，能增加墙体下部的宽度，增强墙身的稳定度，加强它的防御性能，而且使外墙雄伟壮观。内檐墙是指外皮墙城内的一面，构筑时一般没有明显的收分，构筑成垂直的墙体，关于外檐墙的厚度，一般是以“垛口”处的墙体厚度为准，这里的厚度一般为一砖半宽，根据收分的比例，越往下越厚。砖的砌筑方法以扁砌为主。

长城的城墙是这一防御工程中的主体部分。它建于高山峻岭或平原险阻之处，根据地形和防御功能的需要而修建，凡在平原或要隘之处修筑得十分高大坚固，而在高山险处则较为低矮狭窄，以节约人力和费用，甚至一些最为陡峻之处无法修筑的地方便采取了“山险墙”和“劈山墙”的办法，在居庸关、八达岭和河北、山西、甘肃等地区的长城城墙，一般平均高约7、8米，底部厚约6、7米，墙顶宽约4、5米。

在城墙顶上，内侧设宇墙，高1米余，以防巡逻士兵跌落，外侧一面设垛口墙，高2米左右，垛口墙的上部设有望口，下部有射洞和擂石孔，以观看敌情和射击、滚放擂石之用。有的重要城墙顶上，还建有层层障墙，以抵抗万一登上城墙的敌人。到了明代中期，抗倭名将戚继光调任蓟镇总兵时，对长城的防御工事作了重大的改进，在城墙顶上设置了敌楼或敌台，以住宿巡逻士兵和储存武器粮袜，使长城的防御功能极大的加强。